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对话Kings Group刘宇宁:出海欧美,SLG爆款手游都是如何打造的?

欧美日韩 时间:2019-06-10 浏览:
2017 年《阿瓦隆之王》在全球有 6000 万以上的注册玩家,MAU 是 500 万以上,曾登顶 43 个国家的畅销榜,而且也是唯一一个取得过美国畅销榜第一的中国游戏。如果

2017 年《阿瓦隆之王》在全球有 6000 万以上的注册玩家,MAU 是 500 万以上,曾登顶 43 个国家的畅销榜,而且也是唯一一个取得过美国畅销榜第一的中国游戏。

如果说《阿瓦隆之王》的成功让人们开始注意到研发商 Kings Group,那么接下来《火枪纪元》的一炮而红,无疑让 Kings Group 的名号直接跻身玩家心目中顶级研发团队之列。

对话Kings Group刘宇宁:出海欧美,SLG爆款手游都是如何打造的?

《阿瓦隆之王》(左);《火枪纪元》(右)

《火枪纪元》于 2017 年 9 月底正式上线,据 Sensor Tower 数据显示,到今年 1 月,其在海外 App Store 流水已超过 1500 万美元。其中,综合 App Store 和 Google Play ,《火枪纪元》美国玩家支出占比近 40%。其次为韩国和德国,均占比 10% 左右。

2 月,《火枪纪元》已跃升至中国手游出海收入第三名,超过了 Kings Group 研发的上一个“爆款”《阿瓦隆之王》。凭借《火枪纪元》的爆火和《阿瓦隆之王》依旧强劲的营收能力,发行商 FunPlus 趣加于今年 4 月首次登顶中国发行商出海收入榜,并于 5 月和 6 月蝉联冠军。

在产品成功率并不是很高的游戏行业,一个团队研发的某款游戏一夜爆红,可能存在一定的运气成分;但连续两款游戏接连获得巨大成功,恐怕再难简单用“运气”二字来解释了。那么 Kings Group 究竟是如何做到连续研发出两个爆款,在国内厂商公认较难进入的欧美日韩主流市场站稳脚跟呢?

2018 ChinaJoy 期间,白鲸出海特别采访了《阿瓦隆之王》和《火枪纪元》的研发商 Kings Group COO 刘宇宁,试图了解这两款游戏在全球范围获得成功背后的秘辛。

欧美市场并非不可能,专注擅长领域持续打磨精品

谈及手游出海,欧美日韩等区域因市场成熟度高、用户规模大、玩家付费意愿强等优势,始终是国内厂商梦寐以求想要攻克的“高地”。但与此同时,这些市场,尤其是欧美市场,又因为与国内语言和文化差异较大、本地厂商实力强竞品多、法律政策限制等种种因素,变得似乎可望而不可及。

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